“小镇青年”最早是用来定义一类人的，来源于罗永好2017年底的“时间之友”新年演讲。不禁感叹这个表情的微妙之处！中国行政区划中的“城镇”一词低于“城市”，略高于“村庄”，是农村城市化进程中最敏感、最活跃的地区。具体来说，“小城镇青年”指的是来自三、四级或以下城市的人，其中一些人在家乡工作，一些人移居到不同的城市，消费能力越来越强。他们保持了这个时代的矛盾，以势头弥合了城乡差距。
在互联网疯狂攫取城市用户的那些年里，小城镇的年轻人从来就不是一个能占据版面的词。然而，当交通奖金达到顶峰时，“下半年”帷幕拉开，增量开始下沉，仿佛它们一夜之间成为了各行各业的生命线。笔者想从“大打出手”和“快手”两个案例来看看“小城镇青年”是如何成为交通增长的主要生力军，又是如何给企业带来巨大财富的。
虽然我们很难说他们是在实际行为上有“正义感”的公司，但在分析他们的业务和历史时，他们选择了一种非常现代和受欢迎的发展战略。3亿人正在使用的“多多”上市热潮已经在媒体上持续了两天。
第一天是纳斯达克上市的第一天，股票上涨40%，市值超过300亿美元。黄征不仅在放弃了80后的大部分后成为了“生活中的赢家”，而且还实现了JD.com使用了10年、Proview.com使用了8年、淘宝使用了5年的目标。第二天是一个笑话:“以下品牌祝在美国上市成功:小米新产品、松下新产品、老马钰、李悦悦、雷碧、康帅福、花花哈、大白面、太白兔、七匹恶意马、绿切胶、可利可乐、碧祥纸塔、阿比达斯、阿迪迪奥斯服装、奈雪、篮月洗衣液。(排名第一)
第三天，创维发表了一份郑重声明，要求其停止销售假冒产品，并为捍卫自身权利开了第一枪。由此可见，向五环外的人出售产品和向五环内的人出售股票是矛盾的。
根据恒大研究院的数据，与淘宝和JD.com相比，竞争更激烈的消费者更集中在二线城市，其中57%来自三线和二线城市，一线城市的用户仅占京东的一半。据Questmobile称，2017年12月，50.3%卸载淘宝的用户去了多多。
依靠五环以外的庞大人口，多多的确取得了商业上的成功。尽管绝大多数超过100万元的商品都低于25元的商品，但却带来了惊人的收入增长。根据品多的招股说明书，与2016年相比，2017年的销售收入增长了三倍多，达到17.44亿元人民币。2018年第一季度销售收入达到13.85亿元，占去年总业绩的近80%。
除了惊人的收入增长，大规模销售投资也非常引人注目。据不完全统计，Pindo 2018命名的综艺节目包括《非诚勿扰》、《欢乐喜剧人4》、《快乐大本营》、《奔跑吧第二季》、《极限挑战第四季》、《快手抖音用户研究报告》等。几乎涵盖了所有受欢迎的综艺节目，所涵盖的主要受众群体也与Pindo的主流用户一致。据艾瑞咨询公司(iResearch)的数据，2018年6月，上述综艺节目开启了3.6亿套设备(包括移动终端、个人电脑、OTT)
高频广告，就像张贴在960万平方公里每寸土地上的海报一样。“五环”中的人在戏弄“别担心卖假货，因为它们都是假货”。与此同时,“卖假货”的策略简单粗暴，但仍然有效。根据最新数据，品多在2018年6月新设备下载量排名第一，领先于该包。
快手-记录世界，记录你
2014年，快手首席执行官苏华在与DCM的林新河会面时说:“快手用户主要是13-15岁的高中生。“当投资者质疑这种商业模式，认为即使用户是这个年龄组的第一个，他们也太年轻而无法赚钱时，苏华的观点是:“当青少年达到15-17岁时，他们将开始使用QQ，当他们达到
这句话打动了投资者的心，也成为了快速发展的“黄金法则”。到目前为止，虽然快线用户的累计数量已经超过7亿，但超过70%的快线用户仍在24岁以下(来源:腾讯企鹅智库)。据2017年11月，当快手(Fast Hands)披露他们的日常生活超过1亿时，每天有超过7000万24岁以下的年轻人开启快手。更准确地说，在二线和三线以下的城市里，每天有6000多万24岁以下的年轻人开快车。(来源:企鹅智库《中国互联网咯发展状况统计报告》，根据城际分布，只有10%的快手用户在一线城市。)
和6000万，接近中国所有互联网用户的10%。换句话说，快车道记录的世界大部分地区都不是一线城市。
快速播放器成立于2011年。从商业模式来看，商业化之路只有一小段。在网站上，我们可以看到7月上传的市场人员招聘通知。当我们打开应用程序时，我们只能找到一种实现现金的方法。然而，依靠足够的群众基础，我们从小道消息得知，快线的年收入已经达到100亿元人民币，但离盈利还有很长的路要走。这并不影响他的估值或投资者对他的追求。到目前为止，已经进行了七轮融资，总金额约为116亿元人民币。仅2018年，公开融资就达到14亿元人民币。毕竟，互联网流量估计算法为资本提供了足够的想象空间。“小镇上的年轻人拥有世界？
以上两家企业都是依靠“小城镇青年”成长的典型案例。那他们为什么会成为争论的对象？在作者看来，关键词是“高流行率”和“敢于花钱”。
得益于互联网的益处和移动互联网设备的普及，农村、城镇甚至乡村的互联网用户数量正在逐渐增加，但这仍然是一个值得开发的巨大蓝色海洋。根据工业和信息化部中国互联网络信息中心2018年3月发布的第41期，中国城市地区的互联网普及率为71%。农村网民占26%。因此，当企业把目标对准可能具有最高学历并能接受新事物的“小城镇青年”时，他们也把目标对准了他们身后的“六个钱包”。亲戚朋友之间的反复交流是成本最低但最粘滞的方式，所以无论是网上视频等基本应用，还是网上购物等日常生活必需品，我们都可以利用这一趋势进入村镇。关于新互联网用户促销因素的统计数据也证实了这一观点，32%的人选择交流，17.5%的人选择方便购物。
另一个关键词，有点令人惊讶，是“小城镇青年”比城市青年更愿意花钱。根据国家统计局的数据，我们比较了城乡收入支出比。可以发现，从2011年起，当高房价和教育费用压倒城市青年时，生活在相对舒适的三线和四线的年轻人的实际可支配收入相对较高，他们更愿意消费。真正的金钱和白银使“小城镇青年”成为企业的“粮仓”。
小城镇年轻人“价值”上升的背后，只是中国宏观经济变化和人口结构调整的反映。然而，现实情况是，以“流量为王”的互联网公司既是冉冉升起的新星，也是垂直方向的龙头企业，正在探索向这片新蓝海的流量增量。