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    收割小镇青年,拼多多,快手们的致富经

    发表时间:2020-01-12 信息来源:www.021web.org.cn 浏览次数:1573

     

    “小镇青年”最早是用来定义一类人的,来源于罗永好2017年底的“时间之友”新年演讲。不禁感叹这个表情的微妙之处!中国行政区划中的“城镇”一词低于“城市”,略高于“村庄”,是农村城市化进程中最敏感、最活跃的地区。具体来说,“小城镇青年”指的是来自三、四级或以下城市的人,其中一些人在家乡工作,一些人移居到不同的城市,消费能力越来越强。他们保持了这个时代的矛盾,以势头弥合了城乡差距。

    在互联网疯狂攫取城市用户的那些年里,小城镇的年轻人从来就不是一个能占据版面的词。然而,当交通奖金达到顶峰时,“下半年”帷幕拉开,增量开始下沉,仿佛它们一夜之间成为了各行各业的生命线。笔者想从“大打出手”和“快手”两个案例来看看“小城镇青年”是如何成为交通增长的主要生力军,又是如何给企业带来巨大财富的。

    虽然我们很难说他们是在实际行为上有“正义感”的公司,但在分析他们的业务和历史时,他们选择了一种非常现代和受欢迎的发展战略。3亿人正在使用的“多多”上市热潮已经在媒体上持续了两天。

    第一天是纳斯达克上市的第一天,股票上涨40%,市值超过300亿美元。黄征不仅在放弃了80后的大部分后成为了“生活中的赢家”,而且还实现了JD.com使用了10年、Proview.com使用了8年、淘宝使用了5年的目标。第二天是一个笑话:“以下品牌祝在美国上市成功:小米新产品、松下新产品、老马钰、李悦悦、雷碧、康帅福、花花哈、大白面、太白兔、七匹恶意马、绿切胶、可利可乐、碧祥纸塔、阿比达斯、阿迪迪奥斯服装、奈雪、篮月洗衣液。(排名第一)

    第三天,创维发表了一份郑重声明,要求其停止销售假冒产品,并为捍卫自身权利开了第一枪。由此可见,向五环外的人出售产品和向五环内的人出售股票是矛盾的。

    根据恒大研究院的数据,与淘宝和JD.com相比,竞争更激烈的消费者更集中在二线城市,其中57%来自三线和二线城市,一线城市的用户仅占京东的一半。据Questmobile称,2017年12月,50.3%卸载淘宝的用户去了多多。

    依靠五环以外的庞大人口,多多的确取得了商业上的成功。尽管绝大多数超过100万元的商品都低于25元的商品,但却带来了惊人的收入增长。根据品多的招股说明书,与2016年相比,2017年的销售收入增长了三倍多,达到17.44亿元人民币。2018年第一季度销售收入达到13.85亿元,占去年总业绩的近80%。

    除了惊人的收入增长,大规模销售投资也非常引人注目。据不完全统计,Pindo 2018命名的综艺节目包括《非诚勿扰》、《欢乐喜剧人4》、《快乐大本营》、《奔跑吧第二季》、《极限挑战第四季》、《快手抖音用户研究报告》等。几乎涵盖了所有受欢迎的综艺节目,所涵盖的主要受众群体也与Pindo的主流用户一致。据艾瑞咨询公司(iResearch)的数据,2018年6月,上述综艺节目开启了3.6亿套设备(包括移动终端、个人电脑、OTT)

    高频广告,就像张贴在960万平方公里每寸土地上的海报一样。“五环”中的人在戏弄“别担心卖假货,因为它们都是假货”。与此同时,“卖假货”的策略简单粗暴,但仍然有效。根据最新数据,品多在2018年6月新设备下载量排名第一,领先于该包。

    快手-记录世界,记录你

    2014年,快手首席执行官苏华在与DCM的林新河会面时说:“快手用户主要是13-15岁的高中生。“当投资者质疑这种商业模式,认为即使用户是这个年龄组的第一个,他们也太年轻而无法赚钱时,苏华的观点是:“当青少年达到15-17岁时,他们将开始使用QQ,当他们达到

    这句话打动了投资者的心,也成为了快速发展的“黄金法则”。到目前为止,虽然快线用户的累计数量已经超过7亿,但超过70%的快线用户仍在24岁以下(来源:腾讯企鹅智库)。据2017年11月,当快手(Fast Hands)披露他们的日常生活超过1亿时,每天有超过7000万24岁以下的年轻人开启快手。更准确地说,在二线和三线以下的城市里,每天有6000多万24岁以下的年轻人开快车。(来源:企鹅智库《中国互联网咯发展状况统计报告》,根据城际分布,只有10%的快手用户在一线城市。)

    和6000万,接近中国所有互联网用户的10%。换句话说,快车道记录的世界大部分地区都不是一线城市。

    快速播放器成立于2011年。从商业模式来看,商业化之路只有一小段。在网站上,我们可以看到7月上传的市场人员招聘通知。当我们打开应用程序时,我们只能找到一种实现现金的方法。然而,依靠足够的群众基础,我们从小道消息得知,快线的年收入已经达到100亿元人民币,但离盈利还有很长的路要走。这并不影响他的估值或投资者对他的追求。到目前为止,已经进行了七轮融资,总金额约为116亿元人民币。仅2018年,公开融资就达到14亿元人民币。毕竟,互联网流量估计算法为资本提供了足够的想象空间。“小镇上的年轻人拥有世界?

    以上两家企业都是依靠“小城镇青年”成长的典型案例。那他们为什么会成为争论的对象?在作者看来,关键词是“高流行率”和“敢于花钱”。

    得益于互联网的益处和移动互联网设备的普及,农村、城镇甚至乡村的互联网用户数量正在逐渐增加,但这仍然是一个值得开发的巨大蓝色海洋。根据工业和信息化部中国互联网络信息中心2018年3月发布的第41期,中国城市地区的互联网普及率为71%。农村网民占26%。因此,当企业把目标对准可能具有最高学历并能接受新事物的“小城镇青年”时,他们也把目标对准了他们身后的“六个钱包”。亲戚朋友之间的反复交流是成本最低但最粘滞的方式,所以无论是网上视频等基本应用,还是网上购物等日常生活必需品,我们都可以利用这一趋势进入村镇。关于新互联网用户促销因素的统计数据也证实了这一观点,32%的人选择交流,17.5%的人选择方便购物。

    另一个关键词,有点令人惊讶,是“小城镇青年”比城市青年更愿意花钱。根据国家统计局的数据,我们比较了城乡收入支出比。可以发现,从2011年起,当高房价和教育费用压倒城市青年时,生活在相对舒适的三线和四线的年轻人的实际可支配收入相对较高,他们更愿意消费。真正的金钱和白银使“小城镇青年”成为企业的“粮仓”。

    小城镇年轻人“价值”上升的背后,只是中国宏观经济变化和人口结构调整的反映。然而,现实情况是,以“流量为王”的互联网公司既是冉冉升起的新星,也是垂直方向的龙头企业,正在探索向这片新蓝海的流量增量。

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