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    林欣禾:关注垂直型电子商务 创业需颠覆性想法

    发表时间:2020-01-09 信息来源:www.021web.org.cn 浏览次数:567

     

    青科投资信息网7月15日讯,在今天由青科集团主办的第十届中国风险投资和私募股权投资中期论坛上,DCM中国的管理合伙人林新和表示,垂直企业对电子商务行业更为重要,商业模式需要颠覆性的想法。

    林新河举了一个麦袋企业纵向成功的例子,原因是它对其商业模式进行了颠覆性的改变,并通过在线高效、低成本的方式尽快将其传播到中国各地。

    关于电子商务企业面临的挑战,林新河指出,电子商务领域的在线品牌公司很少,而且大部分还没有突破10亿或100亿的门槛。“与日本、欧洲和美国等其他国家相比,中国的零售业仍然薄弱,相对较新。你想在美国买什么,即使在一个只有5000或人的小村庄,附近也有沃尔玛。他们可以开车去买他们想买的东西。如果中国是一个成千上万的小城市,他们的选择是非常小的。在这种情况下,你作为电子商务的机会仍然相对较大。”林新河说道。

    以下是我观点的事实记录:

    林新河:大家好,我是林新河,DCM中国的管理合伙人。DCM于1996年在硅谷成立。我们在中国投资了近20个项目,共有6个基金,总额约20亿美元。因为我自己的背景在网上看到了更多的东西,我们也花了更多的时间在电子商务上。我们最近在直接电子商务上投资了4到5家公司,并且我们尽早投资了当当网。我们都知道得更清楚,中国的亚马逊也是如此。之后,我又扔了几个,比如小麦包,主要是在网上卖时尚产品,比如包。他还扔燕麦酒,主要是在网上卖进口酒。还有一只画牛,画牛和携程不一样。我们还投放了一个名为58的分类广告。然而,58有一个庞大的销售团队,所以它也从事广告方面的团购。此外,我们还在付款方面投资了一些项目。例如,快钱,最近可能有很多消息,主要是在网上支付部分我们也投了票。

    DCM在观看电子商务时,我们的出发点可能主要是垂直的。原因也是我们认为成为一个平台更难。同时,我们认为淘宝在这个平台上做得非常好。例如,只有一家公司在国外上市,Ibe等。我的出发点是,成为一个平台的机会对我来说相对较小,所以我避免看平台。

    直到今天,除了DCM,我们仍然面临着门槛。跨过这个门槛后,我们的想法是,垂直做的第一件事是不要把离线商业模式完全转移到线上,所以一些离线老板很容易模仿你的方式与你竞争。我们通常想看到的是,在做垂直工作时,是否有一些颠覆性的商业模式。也许你最近听到的是小麦包的例子。麦袋的创始人是一个传统行业的经理。他考虑如何在网上卖包。中国在这个行业分为两类,一类是进口包,如低压包。此外,线下没有品牌的包。他觉得这些包的质量很差,每个人都只是在比较价格。他认为现在有机会在中国制造更便宜、更时尚的品牌。因为中国缺乏这样的品牌,他认为这样的品牌可以在线制作。我也花时间问自己是否曾经制造过这样的品牌。我心里非常肯定,事实上,没有必要用电视广告在网上做品牌,只是为了看看目标客户是否愿意使用你所做的。现在有很多种包,因为线下没有足够的空间,每个商店最多只能放几十种面包,但是成千上万种可以放在网上,一周可以有很多种包。例如,女人今天穿什么衣服都会穿,而且都在100到200元之间。他发明了一种新的时装包。它的包是欧洲和美国的最新设计。他可以在一个月内把他在日本或韩国看到的任何杂志或者他在电视上看到的任何东西带到网上给你买。这种机会在离线时不可用。如果你想买一个在欧洲和美国刚刚流行的包,你可能要等6个月,这将导致颠覆性的新商业模式和新服务。在中国,女性可以以非常低的价格和非常快的速度买到时髦的包。

    为什么垂直市场会成功,因为他们已经对商业模式进行了颠覆性的改变,并通过在线高效率和低成本的方法尽快将其推广到整个中国。这是我们从垂直市场获得的一些经验。

    就挑战而言,第一个挑战是,到目前为止,电子商务领域的在线品牌公司很少,其中大多数还没有超过10亿或100亿的门槛。坦率地说,在我投票后,我仍然不知道他们是否有能力跨过一百亿的门槛。与日本、欧洲和美国等其他国家相比,中国零售业仍然比较薄弱,相对较新。你想在美国买什么,即使在一个只有5000或人的小村庄,附近也有沃尔玛。他们可以开车去买他们想买的东西。如果中国是一个成千上万的小城市,他们的选择是非常小的。在这种情况下,你作为电子商务的机会仍然相对较大。

    展望未来,每个人在网上都取得了快速进步,网下零售业也取得了快速进步。归根结底,中国的线下零售业可能取得了快速的进步,然后取消了在线电子商务公司,恢复了业务。2000年美国有许多电子商务网站,因为许多东西可以在沃尔玛和其他零售店买到。我认为网上和网下都会有反驳,这对于那些能在网下达到100亿美元的公司来说也是一个挑战。

    另一个,如何以最快的方式将包和酒送到客人手里,让他在点菜后立即得到满足,这是未来电子商务中需要跨越的。

    我不太担心品牌,最重要的是商业模式是否独特。足够独特,你的品牌自然会上升,所以我不担心这个。我更担心的是毛利而不是利润。因为在网上卖东西时,价格非常透明。今天,我可以比较我卖包的地方的价格。最终,网上商店和网上商店互相残杀。当你卖9.9元时,我卖8.99元。最后,所有的利润在网上互相竞争,然后消失。我更担心的是如何将你的利润维持在利润之上。这可以追溯到邝刚才一直说的,你投资的企业的价值链或者价格最好不要太透明,这样你才能保护你的毛利,使你的公司健康成长。

    虽然据说今天很少有人拥有超过10亿的规模,就像新浪、搜狐和网易出现时一样,但中国的互联网和互联网才刚刚开始。十年后的今天,到目前为止,有没有其他家庭跳出来挑战新浪和搜狐的地位?不。我的感觉是,你今天看到的电子商务公司可能仍然是你今天看到的电子商务公司,但它们的规模可能会超过几十亿或数百亿,一些公司可能会在2015年倒闭,留下一些更强大的公司作为你在网上购买的品牌。

    有两个广告商:一是如果你有足够的眼球,如果你有更多的眼球,广告效率会很高。例如,DCM投资了一个名为人人网(Renren)的社区网站,以前叫校内网,这有很好的效益。此外,广告中还有眼球,在这种情况下必须有供应商。为什么有58家这样做,因为它有很多供应商。许多曾经在分类广告中做广告的小商店通过这种方式做广告,并以另一种方式做广告。

    在国内,商业模式会很快兴起,因为它是基于恐慌性购买的概念。对于男性来说,恐慌性购买没有这种心态。对于女孩来说,他们中的许多是还没有开业的百货商店,每个人都在那里排队。当门打开时,每个人都会把它扣起来。坦率地说,售价并不高于线下折扣,但它所玩的游戏是每个人都想利用一点点优势。除了他们习惯的品牌之外,如果他们觉得在那个时候这个地方真的有好东西,他们可以利用它们,并且他们会花时间在网上购买它们。这种模式有点像快乐网第一次起床的时候,有点像偷蔬菜。中国也有一两家公司。他们有很多很多买家,其中很多是女孩,在市场开放前在网上等待。在最初的10分钟里,他们已经完成了销售额的20%到30%。这是心理学中非常不同的商业模式。这是一种恐慌购买心理。这项业务不可能像淘宝那样大。但是作为一个人的购买心理,它仍然是一个非常好的商业模式。

    [这篇文章最初是投资界写的。网站转载必须在文章开头注明源投资社区(微信公众号:Pedaily 2012)和作者姓名。微信转载必须在文章评论区获得授权。如果出现违规行为,投资界将调查其法律责任。】

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