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    苹果、腾讯、华为、Oppo都极为擅长这个大策略,却被我们忽略了

    发表时间:2020-01-06 信息来源:www.021web.org.cn 浏览次数:1520

     

    如何在瞬息万变的商业世界中成为国王并引领潮流?如果你的答案是尽快引进新技术、新产品、新服务并进入新市场,你可能错了。

    即使在速度最重要的高科技行业,速度也是一样的!

    是第一个,但不是第一个。

    根据市场研究公司Strategy Analytics的最新数据,2016年第三季度,全球智能手机市场的总运营利润为94亿美元,而苹果家族的利润为94亿美元。

    高达85亿美元!是的,85亿美元!

    也就是说,华为、Oppo和三星,全球智能手机市场上知名和不知名的玩家,正在你家或我家叫嚣要大量出货的情况下相互竞争。最终结果是,说到赚钱,每个人都只能被算作陪护。每个人又打了一个赛季,只是在苹果剩下不到10亿美元的小盘子里互相伤害和抢劫。

    苹果的利润确实是一项了不起的成就,这不是今年的独特之处,而且不仅仅是在手机领域。在计算机领域,苹果也是长期的盈利之王,多年来只有一个最大的利润。

    但是苹果并不是世界上第一个智能手机制造商。世界上第一部智能手机是由国际商用机器公司和南方贝尔公司共同开发的西蒙个人通讯器。它比苹果手机早15年诞生。当不再是手机的黑莓成为世界上最大的智能手机制造商时,苹果也是一家没有手机产品的公司。

    不仅手机,包括平板电脑和许多其他产品,苹果也是后来者。特别是在智能手机领域,苹果不仅进入智能手机市场较晚,而且在智能手机技术和形式的迭代中,总是一个“傻孩子”,打了一半甚至慢了几拍。

    你一定印象深刻。三星的大屏幕手机已经从新产品销售到老产品,苹果也没有推出它的大尺寸手机。现在,许多手机制造商都是弯曲和超级电池之类的。苹果仍然“慢”和粗心。如果你担心,你先爆炸.

    对于腾讯来说,答案也是众所周知的,腾讯因抄袭和发迹而受到质疑,从QQ到微信,再到各个子领域的众多技术和产品。

    每天都被狭隘民族主义的金融和经济自我媒体扼杀,并且总是“突然震惊世界”。渴望在世界上树敌的华为也是一路追随的国王。从手机到个人电脑,没有哪家企业是第一个进入市场的。

    OPPO,让任郑飞最近鼓励华为学习,是一家沉默了相当长时间的公司,似乎已经脱离了主流。从mp3到手机,它一直是追随者。它进入和推出手机市场的时间晚于许多死去或半死不活的公司。

    大多数国王都是从后面来的。

    苹果、腾讯、华为和Oppo都是高科技世界的典型例子,但它们不是唯一的例子,甚至有少数人不是。

    数据显示,价值10亿美元的所谓独角兽公司中,80%以上不是第一个进入市场的发明家,而是跟随甚至模仿他人的“后来者”。

    谷歌不是第一家发展搜索业务的公司,更不用说百度了。滴滴不是第一家打车软件公司;阿里巴巴不是第一个做B2B的人,也不是第一个做B2C的人.

    但是现在,比谷歌搜索早的雅虎基本上不存在了;第一次闻到中国成功气息的打车软件公司已经消失。阿里巴巴的老师基本上已经从中国市场消失了.

    不仅在高科技行业,而且在传统行业,特别是鼓励竞争的消费市场,也有许多后来出现的例子。许多行业的老人没有抬起眼睛,突然成了新的领导者。

    澳门的游戏市场竞争激烈,不是吗?何鸿(Stanley Ho)占据市场近半个世纪,他的地位很强。然而,澳门博彩业在2002年开放后,10年后这里的市场“改变了世界”。吕志和和他的银河娱乐公司取代了世界一流的老运动员金沙或李咏,前者在开始时跑得最快,后者以前从未有过赌博经历,也主动放慢了半拍速度。

    德国柏林甚至有一个独角兽锁定的互联网,它仅仅通过复制就变成了一家十亿美元的公司。这家公司被委婉地称为企业孵化器。本质上,它专门无耻地复制世界各地成功的硅谷项目。每当硅谷有一个有希望的新项目时,他们会很快把它复制到欧洲、南美和亚洲,并在它发展到一定程度后卖给抄袭者或其他同行。

    今年4月,阿里斥资10亿美元收购了东南亚最大的电子商务平台Lazada。Lazada是由火箭互联网模仿亚马逊在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国等国家建立的。

    利用先动者,利用后动者。

    后移者不是新游戏。对中华民族来说,这也是一种古老了几千年的伟大智慧,但它的力量在最近的创新争夺战中却被忽视了。这也是每个人在学习苹果、腾讯和华为的创新时都会忽略的。

    《荀子?议兵》立刻说:“首先要做的是晚些时候开始,第一件事是先开始。这也是战斗中的关键技能。”意思是在敌人采取行动之后行动,在敌人达到目标之前到达。这是最基本的战斗方法。在《孙子兵法》中,也强调了“后人送,先人到”的方法。

    在军事上,已故的攻击者不会先开枪。谈到商业,后来者不是第一个进入市场的人。军事和商业部门都有落后的缺点,这可能导致战略机会的丧失。然而,他们也有优势。他们可以向先行者和市场学习,然后扬长避短,更准确有效地攻击。

    在商界,后来者也可以获得巨大优势:如果市场是对的,它可以节省成为第一个的成本,花费金钱和精力来教育市场,并在前人的基础上学习和提高。如果这个市场是错误的,那就省省你自己做炮灰的不必要牺牲吧。

    像苹果一样,你已经养成了消费者使用智能手机的习惯,不是吗?我更棒的智能手机来了。你已经养成了消费者使用大型智能手机的习惯,不是吗?嗯,这是我更大更棒的尺码。妈的,你的超级电池爆炸了,不是吗?如果你先爆炸,我就不会和你在一起了.

    每个人都认为“敢于成为世界第一”的乔布斯在领导苹果的后期已经是“不是世界第一,主动成为第二”的人。然而,一向以创新闻名于世的苹果公司,实际上一直是一个主动放慢脚步,然后再回来的典型例子。

    他们关心的不是能否第一个开发新产品进入市场,而是能否制造出能打败同类产品的好产品。

    为了好,他们不是第一个控制节奏的人,而是第二个。苹果平板电脑技术已经成熟了很长一段时间,但许多配套产业和环境还不成熟,所以它只是停留在原地。苹果的大规模技术也已经成熟了很长一段时间,但他们并不确定绝对成功,而且他们仍在犹豫不决。在库克,许多人渴望自己为苹果设计这些新产品和模型,用于曲面、蓝宝石和手机投影。然而,你可以看到他们今天仍然很平静,不要急于开枪.

    腾讯、华为和科技等例子不胜枚举。奥博和维沃的精神导师段永平把“敢做皇后”甚至“只做皇后”视为自己经商的哲学和信念。在他的整个商业生涯中,他一直在静静地等待机会,积聚力量,然后全力以赴赶上别人。

    “让我先看看:这个产品真的很畅销吗?那么看:这个行业的竞争对手是谁?再看一遍:我能以我的力量站起来进入这个行业吗?我们如何建立竞争力?结论是没关系,我进去了。”从一步一步到体内,段永平是老派。

    现在,吕志和家族,澳门博彩业的老板,在2002年获得赌博执照后,已经坚持了相当长的一段时间,尽管其他激烈的竞争对手正在向前跑并取得巨大的进步。

    "先学,先观察,先准备."当对手完成一个l

    先发制人还是以后?这取决于行业的性质、企业的实力以及宏观和微观环境。在资源占主导地位的领域,先发制人往往占据主导地位,也往往是赢家的主导策略。

    例如,矿山开发和房地产开发,我先拿走了这座山和这块土地,但即使后者有更好的管理能力,我也无能为力,因为这座山和这块土地已经是我的了。因此,在这些领域中,速度往往比质量更重要,先比后好。

    但是随着经济的发展,消费行业已经越来越成为核心。在这个核心中,机会不再那么重要。重要的是你的产品和服务是否让消费者感觉更好。

    这时,落后的机会来了,因为落后可以让你学习、提高、做得更好,因为消费市场的真正爆炸和利润不是产品第一次出来教育市场,而是产品被市场接受后,才被广泛推广。谁能成为大众化的真正赢家,谁就有机会笑到最后。要成为赢家,这和早点做一样重要,更重要!

    如何超越他人。

    提高和创新、差异化、采取不同的战略、建立比别人更强的优势是核心支撑,这是后来者的便利和后来者必须练习的功夫。

    如果你不从你的后来者身上看这些东西,或者如果你看这些东西,如果你不改进或创新,如果你不把自己和别人区分开来,但是如果你认为市场很大,我会利用它,用同样的方式和别人战斗,那么你的后来者可能不是在杀人,而是在杀他们。总之,晚发型控制的关键不是晚发型,而是“控制”。为了“控制”人,需要改进和创新。

    以OPPO为例。它的成功不是因为后来,而是因为在它完全了解一切之后,它通过产品改进和运营差异化创造了自己的成功之路。

    当每个人都被网络思维所吸引,挤在狭窄的小巷里争夺竞争激烈的大城市市场时,情况正好相反,你没有注意到传统商店,而我注意到了它们。你不重视三线和四线城市,我重视。你不在乎给传统品牌做广告,我会做的……最后,你所不能做的就是给它最大的时间和空间,让它在你的火力之外悄然崛起,同时也打下更坚实的基础。

    华为呼吁向OPPO学习,它真的在市场上出现了。它也意识到国内手机技术没有核心,品牌都是低水平的。它抓住了市场价格上的巨大差距。凭借自身的技术支持和强大的品牌号召力,华为建立了一种独特的依靠技术、品牌和价格战的方式,并在这条道路上走得越来越高。与徕卡和保时捷合作。你认为华为想要的不是他们的技术,而是捆绑他们的品牌并继续推高他们吗?

    华为和OPPO是创新和差异化的成功后来者。他们成功的背后是无数后来者,他们死于没有创新和差异化。

    大量团购者死亡,大量p2p死亡,大量光伏死亡,甚至大量猪和牛养殖者死亡,他们的死亡不是由于后来,而是因为没有办法“控制人”。

    我们的业务创新和竞争似乎走向了两个极端:一个不是创新,你开一个洗脚城,我也开一个;你买了一些自行车,放在街上,我马上就去买。每个人基本上都玩同样的游戏。他们不换衣服。结果是一场零和游戏。不是每个人都在一起挣钱,甚至他们被埋葬在一起。一端太创新,太在意一个新词,把创新集中在第一技术、产品和模式上,这使得创新思维过于狭隘。到目前为止,腾讯仍然被人瞧不起。不是那个人发明了我,但没有做。这是这种狭窄的典型例子。

    这是创新的狭窄通道。纵观全球商业,大部分真正巨大的机会和真正赚大钱的商业机会都是基于第一次出现后的改进和差异化,它们都是后来者的创新成果。然而,对于大多数企业家,甚至企业家来说,这可能是一条创新之路,给我更多的空间和成功的可能性

    此外,改进和创新也是创新和发明。它们是基于现有技术和发明的创新。它们是过去为创造新技术、新产品和新价值而进行的创新。改进和创新对社会进步也具有重要意义。例如,苹果、腾讯和华为都是重要的例子。他们后来成为许多领域的创新者和改革者,但是他们的创新和改进对他们自己和社会来说比第一项发明更重要。

    根据《经济学人》的预测,中国年平均可支配收入为20万元的高收入消费群体将从现在的1.32亿增加到2030年的4.8亿。

    这意味着中国消费市场将在未来15年内高速发展,消费升级将是引领发展的核心。一般来说,所谓的消费升级就是将现有的消费转变为更新更好的消费。

    在这场更新更好的升级战中,那些知道如何在现有基础上改进和创新的人可能会成为最大的赢家。创造一个全新的世界,好!把旧世界改善成一个更好的世界同样有益!对今天的中国来说,伟大的发明和创新是非常重要的,但把现有的改进为更好的也很重要,还有更大的改进空间。

    本文转载自:华商军事战略(微信号:hstl8888)。未经允许,严禁转载。如需转载,请联系华商军事战略部进行授权。“

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